Το event marketing, μετατρέπει ένα μήνυμα σε μία εμπειρία την οποία μπορούν να ζήσουν ζωντανά οι θεατές.
Αυτό έχει ως αποτέλεσμα, οι παρευρισκόμενοι, σε ένα event, να θυμούνται τη συγκεκριμένη εμπειρία και φυσικά το μήνυμα που θέλει να μεταδώσει μία εταιρία.

Οι αιτίες για την μεγάλη άνοδο του event marketing, όσον αφορά την χρήση του από τις εταιρίες, είναι διάφορες.

Αρχικά, η υπέρμετρη χρήση των παραδοσιακών μέσων ενημέρωσης για την προβολή τους, δημιούργησε στις εταιρίες την ανάγκη να ακολουθήσουν μία διαφορετική στρατηγική από τους ανταγωνιστές τους. Δεύτερη αιτία, ήταν η επιθυμία των εταιριών να ενισχύσουν την αφοσίωση και το συναισθηματικό δέσιμο, των πελατών τους, με ορισμένα προϊόντα που δεν είναι διαφοροποιημένα με αυτά των ανταγωνιστών τους. Τέλος, η σημαντικότερη ίσως αιτία, ήταν η ανάγκη που έχουν οι καταναλωτές για καινοτομία στον τρόπο προσέγγισής τους.

Η τεράστια ποσότητα πληροφοριών που είναι διαθέσιμη σήμερα, έχει δημιουργήσει την ανάγκη στους καταναλωτές για κάτι περισσότερο, από την πλευρά των εταιριών, από απλά μία προσπάθεια για να πεισθούν να αγοράσουν τα προϊόντα των εταιριών, ειδικά από τη στιγμή που υπάρχει μία ευρεία ποικιλία εναλλακτικών επιλογών για κάθε προϊόν.

Για να μπορέσουν, οι εταιρίες, να ξεφύγουν από τον παραδοσιακό τρόπο προσέγγισης των καταναλωτών, θα πρέπει να δημιουργήσουν κάποια προστιθέμενη αξία για αυτούς. Αυτό επιτυγχάνεται μέσα από την διοργάνωση events, στα οποία συμμετέχουν οι καταναλωτές, ως κοινό. Μάλιστα, το event marketing, αποτελεί μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες μορφές marketing. Ωστόσο, το event marketing δεν αποτελεί ένα νέο φαινόμενο. Για την ακρίβεια, εφαρμόζεται από τότε που εφαρμόζεται και το παραδοσιακό marketing. Αποτελεί δηλαδή, ένα αναπόσπαστο εργαλείο του marketing.